¿Una página web en inglés y unos cuantos folletos de venta?
Si cree que eso es suficiente para expandirse en el extranjero, le va a salir cara la lección.
Una de las preguntas más habituales que nos hacen como empresa activa en todo el mundo es:
"¿Cómo consiguieron entrar en los mercados internacionales?".
Nuestra respuesta es siempre la misma: no lo hicimos, al menos no por nuestra cuenta.
Porque cuando, como nosotros, no vendemos productos estándar, sino tecnología muy sofisticada que exige eficacia, seguridad y personalización, la entrada en el mercado no se produce desde detrás de un escritorio en Alemania.
Por qué confiamos en las asociaciones, no en los concesionarios
Nuestro éxito en los mercados internacionales se basa en un principio claro:
. No trabajamos con distribuidores, sino con socios.
Buscamos activamente personas sobre el terreno que quieran construir algo juntos con nosotros. Personas que conozcan su sector y su país. Que entiendan la mentalidad local, puedan abrir las puertas adecuadas y se identifiquen con nuestra filosofía: eficiencia, fiabilidad y colaboración en igualdad de condiciones.
Porque nuestros sistemas de vapor no son productos "plug & play". Forman parte de procesos industriales críticos. Nuestros socios deben ser capaces de asesorar, no solo de vender.
El difícil camino hacia la asociación adecuada
Por supuesto, esta no es la vía rápida.
A menudo se tardan meses, a veces años, en encontrar a la persona u organización adecuada.
Y se necesita tiempo para que interioricen nuestro conocer técnico, nuestra filosofía y nuestros sistemas, hasta que realmente puedan asesorar en lugar de limitarse a presentar.
Pero este esfuerzo es la mejor inversión que podemos hacer.
Porque, al final, lo que marca la diferencia no son los folletos brillantes ni los nombres de dominio internacionales: son las personas.
Nuestra oferta para usted: Forme parte de nuestra red internacional
Si es usted empresario, ingeniero o profesional de ventas en un mercado internacional - y está deseando construir algo realmente sostenible con un proveedor de tecnología alemán como JUMAG:
Hablemos.
Lo que ofrecemos:
- Calderas de vapor de alta calidad y bajo mantenimiento "Made in Germany"
- Una amplia cartera que abarca desde soluciones estandarizadas a soluciones a medida
- Formación técnica y asistencia permanente
- Una asociación basada en el éxito a largo plazo
Lo que buscamos:
- Personas auténticas y con mentalidad técnica
- Conocimiento profundo del sector e interés genuino por la tecnología sostenible
- Disposición para sumergirse en nuestro mundo y convertirse en el rostro local de JUMAG.
Porque una cosa hemos aprendido:
Puedes hacer los mejores planes en Alemania, pero solo conquistarás el mercado con gente fuerte sobre el terreno.
Conózcanos y forme parte de nuestra historia de éxito internacional.