Un site web en anglais et quelques dépliants commerciaux ?
Si vous pensez que c'est suffisant pour vous développer à l'étranger, vous risquez de recevoir une leçon coûteuse.
L'une des questions les plus fréquentes que l'on nous pose en tant qu'entreprise active à l'échelle mondiale est la suivante:
"Comment avez-vous réussi à pénétrer les marchés internationaux ?"
Notre réponse est toujours la même : nous ne l'avons pas fait, du moins pas seuls.
En effet, lorsque, comme nous, vous ne vendez pas des produits standard, mais des technologies hautement sophistiquées qui exigent efficacité, sécurité et personnalisation, l'entrée sur le marché ne se fait pas derrière un bureau en Allemagne.
Pourquoi nous nous appuyons sur des partenariats et non sur des concessionnaires
Notre succès sur les marchés internationaux repose sur un principe clair :
Nous ne travaillons pas avec des revendeurs, mais avec des partenaires.
Nous recherchons activement des personnes sur le terrain qui souhaitent construire quelque chose avec nous. Des personnes qui connaissent leur secteur et leur pays. Qui comprennent la mentalité locale, peuvent ouvrir les bonnes portes et s'identifient à notre philosophie : efficacité, fiabilité et partenariat sur un pied d'égalité.
Parce que nos installations de vapeur ne sont pas des produits "plug & play". Elles font partie de processus industriels critiques. Nos partenaires doivent être capables de conseiller, et pas seulement de vendre.
Le chemin difficile vers le bon partenariat
Bien entendu, il ne s'agit pas d'une voie rapide.
Il faut souvent des mois, voire des années, pour trouver la bonne personne ou la bonne organisation.
Et il faut du temps pour qu'ils intériorisent notre savoir technique, notre philosophie et nos systèmes - jusqu'à ce qu'ils puissent véritablement conseiller au lieu de simplement présenter.
Mais cet effort est le meilleur investissement que nous puissions faire.
Parce qu'en fin de compte, ce ne sont pas les brochures sur papier glacé ou les noms de domaine internationaux qui font la différence - ce sont les gens.
Notre offre : Faire partie de notre réseau international
Si vous êtes un entrepreneur, un ingénieur ou un professionnel de la vente sur un marché international - et que vous êtes désireux de construire quelque chose de vraiment durable avec un fournisseur de technologie allemand comme JUMAG:
Parlons-en.
Ce que nous offrons :
- Chaudières à vapeur de haute qualité et nécessitant peu d'entretien "Made in Germany".
- Un large portefeuille allant de solutions standardisées à des solutions sur mesure
- Formation technique et assistance continue
- Un partenariat fondé sur la réussite à long terme
Ce que nous recherchons :
- Des personnes authentiques, dotées d'un esprit technique
- Forte compréhension de l'industrie et intérêt réel pour les technologies durables
- Volonté de s'immerger dans notre monde - et de devenir le visage local de JUMAG
Car nous avons appris une chose :
Vous pouvez élaborer les meilleurs plans en Allemagne, mais vous ne pourrez conquérir le marché qu'avec des personnes fortes sur le terrain.
Apprenez à nous connaître et participez à notre succès international.